<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><lom xmlns="http://ltsc.ieee.org/xsd/LOM" xmlns:lomfr="http://www.lom-fr.fr/xsd/LOMFR" xmlns:xsi="http://www.w3.org/2001/XMLSchema-instance" xsi:schemaLocation="http://ltsc.ieee.org/xsd/LOM http://www.lom-fr.fr/xsd/lomfrv1.0/std/lomfr.xsd">
<general>
<identifier>
<catalog>Canal-U_Ocms</catalog>
<entry>12469</entry>
</identifier>
<title><string language="fre"><![CDATA[La vente : séduire, convaincre ou persuader ?]]></string></title>
<language>FRE</language>
<description>
<string language="fre"><![CDATA[Ce clip présente une typologie des différentes méthodes de vente.]]></string></description>
<keyword><string language="fre"><![CDATA[rhétorique]]></string></keyword><keyword><string language="fre"><![CDATA[négociation]]></string></keyword><keyword><string language="fre"><![CDATA[vente]]></string></keyword>
<lomfr:documentType>
<lomfr:source>LOMFRv1.0</lomfr:source>
<lomfr:value>image en mouvement</lomfr:value>
</lomfr:documentType>
</general><lifeCycle>
<contribute>
<role>
<source>LOMv1.0</source>
<value>author</value>
</role>
<entity><![CDATA[BEGIN:VCARD
VERSION:3.0
CLASS:PUBLIC
REV:2021-07-06 15:49:58
FN:Julien VIAU
N:VIAU;Julien;;;
URL;TYPE=work:https://www.canal-u.tv/auteurs/viau_julien
ROLE:author
NOTE:Maître de Conférences Institut de Gestion, Université de la Rochelle 
TZ:+0200
END:VCARD
]]></entity>
<date><dateTime>2013-06-25</dateTime></date>
</contribute>
<contribute>
<role>
<source>LOMv1.0</source>
<value>publisher</value>
</role>
<entity><![CDATA[BEGIN:VCARD
VERSION:3.0
CLASS:PUBLIC
REV:2021-07-06 15:49:58
FN:AUNEGE
N:AUNEGE;;;;
URL;TYPE=work:http://www.aunege.org/
ROLE:publisher
NOTE:AUNEGE (Association des Universités pour le développement de l’enseignement numérique en Economie et Gestion) cofinance et développe des ressources numérique pour l’enseignement supérieur en Economie et Gestion, en s’appuyant sur les compétences humaines et les moyens financiers mutualisés par les établissements membres. Elle assure une veille et la distribue auprès des enseignants, des personnels et des étudiants des établissements sur les politiques, les méthodologies, les normes et les standards en matière d’enseignement numérique. Enfin, elle met ces ressources à disposition des utilisateurs selon des critères fondés sur des principes de qualité et répondant à une politique de distribution et de diffusion équitable. Accès au portail AUNEGE 
TZ:+0200
END:VCARD
]]></entity>
<date><dateTime>2013-06-25</dateTime></date>
</contribute>
<contribute>
<role>
<source>LOMv1.0</source>
<value>publisher</value>
</role>
<entity><![CDATA[BEGIN:VCARD
VERSION:3.0
CLASS:PUBLIC
REV:2021-07-06 15:49:58
FN:CERIMES
N:CERIMES;;;;
URL;TYPE=work:http://www.cerimes.fr/
ROLE:publisher
NOTE:Partenaire 
TZ:+0200
END:VCARD
]]></entity>
<date><dateTime>2013-06-25</dateTime></date>
</contribute>
</lifeCycle>
<metaMetadata>
<metadataSchema>LOMv1.0</metadataSchema>
<metadataSchema>LOMFRv1.0</metadataSchema>
</metaMetadata>
<technical>
<format>video/mp4</format>
<location><![CDATA[https://www.canal-u.tv/video/canal_aunege/la_vente_seduire_convaincre_ou_persuader.12469]]></location>
<location><![CDATA[https://streaming-canal-u.fmsh.fr/vod/media/canalu/videos/canal_aunege/la.vente.seduire.convaincre.ou.persuader._12469/la_vente.mp4]]></location>
<location><![CDATA[https://streaming-canal-u.fmsh.fr/vod/media/canalu/videos/canal_aunege/la.vente.seduire.convaincre.ou.persuader._12469/la_vente_ld.mp4]]></location><location><![CDATA[https://streaming-canal-u.fmsh.fr/vod/media/canalu/videos/canal_aunege/la.vente.seduire.convaincre.ou.persuader._12469/la_vente.mp4]]></location>
<size>139507460</size>
<duration><duration>PT0H7M59S</duration></duration>
</technical>
<educational>
<learningResourceType>
<source>LOMv1.0</source>
<value>lecture</value>
</learningResourceType>
<context>
<source>LOMv1.0</source>
<value>higher education</value>
</context>
<context>
<source>LOMv1.0</source>
<value>licence</value>
</context>
<context>
<source>LOMv1.0</source>
<value>master</value>
</context>
<context>
<source>LOMv1.0</source>
<value>formation continue</value>
</context>
</educational>
<rights>
<cost>
<source>LOMv1.0</source>
<value>no</value>
</cost>
<copyrightAndOtherRestrictions>
<source>LOMv1.0</source>
<value>no</value>
</copyrightAndOtherRestrictions>
<description>
<string language="fre"><![CDATA[Droits réservés à l'éditeur et aux auteurs. 
Creative Commons (BY NC)]]></string>
</description>
</rights>
<relation>
<kind>
<source>LOMv1.0</source>
<value>ispartof</value>
</kind>
<resource>
<identifier>
<catalog>URI</catalog>
<entry>https://www.canal-u.tv/producteurs/canal_aunege/clips_aunege/sciences_de_gestion/marketing/techniques_de_vente</entry>
</identifier>
<description>
<string language="fre"><![CDATA[Techniques de vente]]></string>
</description>
</resource>
</relation>
<classification>
<purpose>
<source>LOMv1.0</source>
<value>discipline</value>
</purpose>
<taxonPath>
<source>
<string language="fre"><![CDATA[Universités Numériques Thématiques 2009 http://www.universites-numeriques.fr]]></string>
</source>
<taxon>
<id/>
<entry>
<string language="fre"/>
</entry>
</taxon>
</taxonPath>
</classification>
<classification>
<purpose>
<source>LOMv1.0</source>
<value>discipline</value>
</purpose>
<taxonPath>
<source>
<string language="fre">CDD 22e éd.</string>
<string language="eng">DDC 22nd ed.</string>
</source>
<taxon>
<id>658.85</id>
<entry>
<string language="fre"><![CDATA[Représentation, techniques de vente.]]></string>
</entry>
</taxon>
</taxonPath>
</classification> </lom>