URI http://ori.unit-c.fr/uid/unit-ori-wf-1-4371 Commerce et vente (Kit de gestion pour l'ingénieur) fre Cours de négociation commerciale associée à une étude de cas. Ce module pédagogique présente les étapes de l'entretien de négociation ainsi que des extraits vidéo d'un entretien de vente. Ces vidéos permettent de mieux appréhender les techniques utilisées en négociation. Composante de l'ensemble de modules pédagogiques "Kit de gestion pour l'ingénieur". commerce vente négociation commerciale entretien de vente technique de commercialisation métier de l'ingénieur LOMv1.0 collection LOMv1.0 4 LOMv1.0 texte LOMv1.0 image en mouvement LOMFRv1.0 ressource interactive mars 2011 LOMv1.0 author BEGIN:VCARD VERSION:3.0 N:Guilloteau;Karine;;; FN:Karine Guilloteau EMAIL;TYPE=INTERNET:karine.guilloteau@iutbayonne.univ-pau.fr ORG:Institut Universitaire de Technologie de Bayonne END:VCARD 2011-03-16 LOMv1.0 publisher BEGIN:VCARD VERSION:3.0 N:IUT en ligne;;;; FN:IUT en ligne EMAIL;TYPE=INTERNET: ORG: END:VCARD 2011-03-16 LOMv1.0 publisher BEGIN:VCARD VERSION:3.0 N:UNIT;;;; FN:UNIT EMAIL;TYPE=INTERNET: ORG: END:VCARD 2011-03-16 LOMv1.0 author BEGIN:VCARD VERSION:3.0 N:Guilloteau;Eric;;; FN:Eric Guilloteau EMAIL;TYPE=INTERNET:eric.guilloteau@iutbayonne.univ-pau.fr ORG:Institut Universitaire de Technologie de Bayonne END:VCARD 2011-03-16 URI http://ori.unit-c.fr/uid/unit-ori-wf-1-4372 LOMv1.0 validator BEGIN:VCARD VERSION:3.0 N:Duranton;Sylvain;;; FN:Sylvain Duranton EMAIL;TYPE=INTERNET:sylvain.duranton@unit.eu ORG:UNIT END:VCARD 2011-03-17 LOMv1.0 LOMFRv1.0 SupLOMFRv1.0 fre text/html application/pdf video/mpeg http://www.unit.eu/cours/kit-gestion-ingenieur/Chapitre-1/index.html Cette ressource contient de nombreuses vidéos. Selon le débit de votre connexion internet l'affichage peut prendre de quelques secondes à quelques minutes. Vous devez télécharger le plug-in schockwave sur l'onglet Boîte à Outils du site. LOMv1.0 lecture LOMv1.0 exercise LOMv1.0 self assessment LOMv1.0 experiment SupLOMFRv1.0 étude de cas LOMv1.0 learner LOMv1.0 teacher LOMv1.0 higher education SupLOMFRv1.0 bac+2 LOMFRv1.0 licence LOMv1.0 easy Le cas de négociation commerciale a pour objectif principal de faire vivre aux étudiants un entretien de vente sous forme de jeu de rôle. Il permet ainsi aux étudiants d’aborder les différentes étapes de l’entretien de vente ainsi que la préparation des outils d’aide à la vente. Les vertus de la formation à la négociation sous forme de jeu de rôle ne sont plus à démontrer. Largement pratiqué en formation initiale mais aussi en formation continue en entreprise, il permet de prendre conscience de l’importance du savoir-être (qualité de communication), mais aussi du savoir-faire (déroulement des phases de l’entretien) sans oublier le savoir (techniques de vente). fre LOMv1.0 no LOMv1.0 yes Ces contenus d'enseignement, propriété du campus numérique IUT en ligne, constituent une œuvre protégée par les lois sur la propriété intellectuelle. LOMv1.0 ispartof URI http://www.unit.eu/cours/kit-gestion-ingenieur/index.html Kit de gestion pour l'ingénieur : ensemble des ressources LOMv1.0 discipline Classification UNIT 1812 Commerce international CDD 22e éd. 381 Commerce