3 résultats : FOURNIER CHRISTOPHE

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Canal-U
Description : Cette vidéo présente les différentes façons de structurer la force de vente d’une entreprise. Trois critères principaux peuvent être prises en considération: la zone géographique ou le territoire, les produits ou les clients de l’entreprise. Les avantages et les limites ainsi que les conditions ...
Mots clés : territoire, Structure, Force de vente, Produits, Marchés, Clients
Date : 11-03-2014
Droits : Droits réservés à l'éditeur et aux auteurs. Creative Commons (BY NC)
Canal-U
Description : Les différentes façons simples de rémunérer une force de vente sont abordées dans cette vidéo. Apres avoir présenté le plan de rémunération exclusivement fixe, c’est le plan de rémunération totalement variable qui est proposé. Les avantages et les limites tant du point de vue de l’employeur que ...
Mots clés : commission, rémunération, Force de vente, Salaire, Rémunération mixte ou hybride
Date : 11-03-2014
Droits : Droits réservés à l'éditeur et aux auteurs. Creative Commons (BY NC)
Canal-U
Description : Cette vidéo se propose d’aborder les points majeurs de la politique de prix, seule composante du marketing mix qui crée des rentrées financières pour l’entreprise. Seront ainsi abordées les méthodes de fixation des prix ainsi que les contraintes et réglementations à respecter pour ce faire. Les ...
Mots clés : marché, coûts, prix, gestion, demande, fixation, écrémage, pénétration
Date : 02-02-2015
Droits : Droits réservés à l'éditeur et aux auteurs. Creative Commons (BY NC)