3 résultats : FOURNIER CHRISTOPHE

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Par auteur = FOURNIER CHRISTOPHE

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Structurer la force de vente

Description : Cette vidéo présente les différentes façons de structurer la force de vente d’une entreprise. Trois critères principaux peuvent être prises en considération: la zone géographique ou le territoire, les produits ou les clients de l’entreprise. Les avantages et les limites ainsi que les conditions ...

Mots clés : territoire, Structure, Force de vente, Produits, Marchés, Clients

Date : 11-03-2014

Droits : Droits réservés à l'éditeur et aux auteurs. Creative Commons (BY NC)

Structurer la force de vente

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Rémunérer les commerciaux

Description : Les différentes façons simples de rémunérer une force de vente sont abordées dans cette vidéo. Apres avoir présenté le plan de rémunération exclusivement fixe, c’est le plan de rémunération totalement variable qui est proposé. Les avantages et les limites tant du point de vue de l’employeur que ...

Mots clés : commission, rémunération, Force de vente, Salaire, Rémunération mixte ou hybride

Date : 11-03-2014

Droits : Droits réservés à l'éditeur et aux auteurs. Creative Commons (BY NC)

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Le prix

Description : Cette vidéo se propose d’aborder les points majeurs de la politique de prix, seule composante du marketing mix qui crée des rentrées financières pour l’entreprise. Seront ainsi abordées les méthodes de fixation des prix ainsi que les contraintes et réglementations à respecter pour ce faire. Les ...

Mots clés : marché, coûts, prix, gestion, demande, fixation, écrémage, pénétration

Date : 02-02-2015

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